Dazhong.com, Qingzhou Belediyesi Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bürosu ile Qingzhou Belediyesi Piyasa Denetim İdaresi ile iş birliği içinde, “Hükümet-İşletme İş Birliği: Qingzhou’nun KOBİ Gelişimi Turu” köşesini hayata geçirdi. Bu köşe, küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ’lerin) kentsel ekonominin “kılcal damarları” olarak üstlendikleri rolü vurgulamaktadır — ve Qingzhou Jianfu Gear Co., Ltd. en temsilî örneklerden biri olarak öne çıkmaktadır. Bugün, bu ulusal “Küçük Dev” işletme (uzmanlaşmış, rafine, karakteristik ve yenilikçi sektörlerde uzmanlaşmış) 200 mu (yaklaşık 13,33 hektar) alanı kaplamakta ve Sinotruk, FAW ile Dongfeng Motor gibi önde gelen otomobil üreticilerine hizmet vermektedir. Ancak üç on yıl önce, 1996 yılında Qingzhou’nun kırsalında sadece 100 metrekareden küçük küçük bir dişli atölyesi idi. Dönüşümünü yönlendiren lider Zhang Jianfu, “insan odaklı, teknolojiye dayalı gelişim” felsefesiyle Çin’in dişli imalat sanayisinde bir büyüme efsanesi yazmıştır.
Qingzhou Ekonomik Kalkınma Bölgesi’ndeki Jianfu Gear fabrikasına adım atıldığında, düzgün ve düzenli endüstriyel manzara hafif gri atölyeler ve mavi cam perde duvarlardan oluşuyor: ana yollar çöp ve enkazdan arındırılmış, yeşil banttaki bitkiler ise özenle biçimlendirilmiş. Üretim atölyesinin içinde çelik bloklar ve yarı mamul ürünler kategorilere göre istiflenmiş; üzerinde belirgin işaretlerle özellikleri belirtilmiş — hatta forkliftlerin geçiş yolları bile son derece düzenlidir. Gürültülü üretim hatlarında ise çelik bloklar otomobil aksları için kullanılan sarmal konik dişlilere hassas şekilde işleniyor. “Endüstriyel diş” olarak adlandırılan bu temel bileşenler, Çin’in ağır vasıta şanzıman sistemlerinin rekabet gücünü desteklemekle kalmıyor, aynı zamanda Sinotruk, FAW ve Dongfeng Motor gibi önde gelen otomobil üreticileri için “stratejik tedarikçi” ürünleri haline geliyor.
Zhang Jianfu’nun “zanaatkarlık” genleri gençlik yıllarında ekti. “Çocukken en büyük hayalim marangoz olmaktı,” diye hatırladı Qingzhou’daki kırsal yaşamını. “O zamanlar köydeki her aile düğünler için mobilya yaptırmak üzere marangoz çağırırdı. Onların yaptığı masalar ve sandalyeler üç kuşak boyunca devredilebilirdi. Ustam şöyle derdi: ‘Yivli ve dilcikli bağlantılar tam uyumlu olmalı ve dayanıklı ahşap seçilmeli’ — bu sözleri ömrüm boyunca unutmadım.” Marangoz hayalini gerçekleştirmek için özel olarak marangozluk kursuna kaydoldu ve elindeki parmaklar ahşap planalamak ve yiv açmakla nasırlanmış olsa da asla pes etmedi. 18 yaşındayken bir kasaba işletmesinde çalışma fırsatı onun yolunu değiştirdi: “Aylık ücret 20 yuanın üzerindeydi; bu da marangozluktan daha istikrarlıydı, ben de gittim.” Daha önce hiç makineyle tanışmamış olan Zhang, bir marangozun “ciddiyeti”yle takım tezgahı kullanımını öğrendi — başkaları günde 10 parça işlerken o, takım açısını ayarlayıp süreçleri optimize ederek 15 parçayı daha yüksek hassasiyetle işleyebiliyordu. Daha sonra ağabeyi onu aylık 500 yuan karşılığında (o dönemde sıradan bir işçinin yarım yıllık gelirine eşit) bir oto tamir atölyesinde çıraklara ders vermek üzere davet etti. Bu üç yıl boyunca yalnızca becerilerini öğretmekle kalmadı, aynı zamanda piyasayı dolaşıp dişli sektörünü anlamaya çalıştı: “O dönemde yerli ağır vasıta dişlilerinin kalitesi çok değişkendi. Ben de düşündüm ki, ancak eski marangozların yaptığı mobilyalar kadar dayanıklı dişliler yaparsak işimiz uzun süre devam eder.” 1996 yılında birikimleriyle bir dükkan kiraladı ve Jianfu Gear’ın prototipi doğdu.
Şirketin gerçek “patlama” noktası ise 2015“te Almanya’da gerçekleştirdiği inceleme gezisinden geldi. O dönemde Jianfu Gear belirli bir ölçeğe ulaşmış olsa da hâlâ üretimde geleneksel ”beş işlem yöntemi“ni kullanıyordu — bir set dişlinin işlenmesi için beş takım ekipman gerekiyordu; bu da düşük verimlilik ve zayıf hassasiyet demekti. Rekabet etmenin tek yolu ise fiyatları düşürmekti. ‘Yerli rakipler hep ’düşük marj, yüksek hacim” stratejisi izliyordu; ne kadar rekabet edersek karımız o kadar azalıyordu. On yıl bile zor dayanırdık, hele bir yüzyıl…“. Bir çıkış yolu bulmak için Zhang, Almanya’da dünyanın önde gelen dişli ekipmanı üreticisi Krebold GmbH’yi ziyaret etmek üzere bir ekip kurdu: ”Onların bir CNC ekipmanı 10 milyon yuan tutuyordu ve teslimatı için 18 ay beklememiz gerekiyordu; yerli benzeri ekipman ise sadece 1 milyon yuandı ve hatta peşin olmayan taksitle bile alabiliyorduk.“ Ancak Alman fabrikasındaki manzara onu şok etti: altı eksenli bir CNC takım tezgahı yerli beş takım ekipman kadar verimliydi, dişli hassasiyeti mikron düzeyine ulaşıyordu (küresel ölçekte muayeneden muaf sayılıyordu) ve bu şirket neredeyse bir yüzyıldır faaliyet gösteriyordu — hatta geçen yüzyıldan kalma eski ekipmanlar bile hâlâ verimli şekilde çalışıyordu. ‘O gece otelde uyuyamadım; aklım sürekli ’boşluk’la doluydu — Alman şirketleri yüzyıl boyunca ayakta kalabiliyor çünkü düşük fiyatlar değil, yüksek kaliteli ürünler sayesinde.”
Çin’e döndükten sonra “her şeyini ortaya koy” kararı aldı: fabrikayı ipotek ettirip 80 milyon yuan tutarında kredi çekti, Oerlikon, Gleason gibi dünya çapındaki firmalardan üst düzey ekipmanlar getirdi ve tüm çağ dışı üretim hatlarını kaldırdı. Hisse senedi sahipleri buna karşı çıktı; çalışanlar ise “Delirmiş misiniz? Ya başarısız olursak?” diye sorguladı. Ancak o kararlıydı: “Yüz yıllık bir kurum inşa etmek için ‘yavaşlamak’ ve yüksek kaliteli ürünlere odaklanmak cesareti gerekiyor.” Ekipmanların montajını bizzat denetledi ve yarım ay boyunca atölyede kaldı. İlk CNC ile işlenmiş dişli seti — çift hassasiyetle ve üç kat daha yüksek verimlilikle — üretim hattından çıktığında herkes ikna oldu. O tarihten itibaren fabrika kapısındaki “düşük marj, yüksek hacim” sloganı “Jianfu Kalitesi, Dünyayı Hareketlendiriyor” şeklinde değiştirildi — bu, şirketin öz niyeti haline geldi.
Dönüşümün ardından Jianfu Gear patlama niteliğinde bir büyüme yaşadı: 2016 yılında cirosu 100 milyon yuanı aştı, 2020“de ise 720 milyon yuan seviyesine ulaştı; yıllık ortalama büyüme oranı yüzde 50”nin üzerindeydi. Çin’in orta tonajlı kamyon dişli pazarındaki pazar payı ise yüzde 60“ı geçti. Şirketi daha da ileri taşımaya olanak sağlayan ise ”insan odaklı“ felsefesinin sıcaklığıdır. Atölyede yaklaşık 30 ”baba-oğul“ veya ”baba-kız“ ikilisi birlikte çalışıyor; hatta ”üç kuşak Jianfu insanı“ bile var — 2000 yılında şirkete katılan Lao Wang, metal işleme atölyesinin teknik ekibi lideridir; geçen yıl yeni mezun olan oğlunu CNC teknolojisini öğrenmesi için yanına aldı. Bazı çalışanlar fabrikanın kuruluşundan emekli olana kadar burada çalışmış, sonrasında da torunlarını burada meslek öğrenmeye göndermişlerdir. Bu güven ”aile benzeri özen’den kaynaklanıyor: atölyede su ve ilk yardım kitleri her zaman mevcuttur; ısıtma işlemi atölyeleri soğutma sistemleriyle donatılmıştır; yaz aylarında çalışanlara Huoxiang Zhengqi Suyu (sıcak çarpmasına karşı geleneksel Çin ilacı) ve buzlu karpuz verilir. Temel teknik ekip 20 yılı aşkın süredir istikrarlıdır; personel devir oranı yüzde 5’in altında seyretmektedir. Geçen yıl yenilenebilir enerji projesi son teslim tarihine yetişmek için yoğun tempoda çalışırken, işçiler fazla mesai ücretinden bahsetmeden gönüllü olarak fazla mesai yaptı: “Bay Zhang yüz yıllık bir kurum inşa etmek istiyor, biz de burada emekli olana kadar çalışmak istiyoruz.” Müşteriler ve tedarikçilerle de aynı samimiyetle davranıyor: acil siparişler 7/24 vardiyalı çalışma sistemiyle teslim ediliyor; tedarikçilerin ödemeleri ise gecikmeksizin ay içinde ödeniyor.
Günümüzde Zhang Jianfu’nun odak noktası yenilenebilir enerji alanına kaydı — fabrikanın batı tarafında “yıllık 1 milyon set yenilenebilir enerji araç dişlisi üretimi” projesi küçük seri üretim aşamasına geçti. Reishauer (İsviçre) ve Hofler (Almanya) gibi ileri teknoloji ekipmanları faaliyette; dişli hassasiyeti 5. sınıf sınırları içinde, gürültü ise sektör standartlarından 3 desibel daha düşük seviyededir. Ürünler Geely ve Shenxiang Technology gibi şirketlere tedarik edilmiş; Scania (İsveç) ve Volvo ile de iş birliği yapılması planlanıyor. Aynı zamanda şirket akıllı modernizasyonu da ilerletiyor: yakında tüm üretim sürecini izleyecek MES (Üretim İcra Sistemi) devreye alınacak; atölyede arızaları haber veren akıllı sensörler kurulmuş; gelecekte endüstriyel robotların da tanıtılması planlanıyor. “Yüz yıllık bir kurum inşa etmek için eski yöntemlere bağlı kalmamalıyız,” dedi ve fabrikanın kuruluşunda diktiği eski akçaağaç ağacına işaret etti. “Bir ağaç ancak kökleri derin olduğunda yükselebilir; bir kurum ise ‘insan odaklı’ ve ‘teknoloji odaklı’ kavramları derinlemesine benimsediği takdirde zorluklara göğüs gerebilir.”
Marangoz olma hayaliyle başlayan kırsal bir gençten “Dişli Kralı”na dönüşen Zhang Jianfu, geçtiğimiz 35 yıl boyunca hep şunu hatırlamıştır: “Bir işletmeyi yönetmek, dişli üretmek gibidir — hassas bir eşleşmenin ve daha da önemlisi sıcaklığın gerekliliği vardır; yüz yıllık bir işletme kurmak ise akçaağaç dikmek gibidir — zamanla sabırlı olmak ve daha da önemlisi çağın gerektirdiği şekilde büyümek gerekir.” “İnsan odaklı, teknolojiye dayalı gelişim” şeklinde ifade edilen sekiz karakterlik bu felsefe, Jianfu Dişlinin “küçük atölyeden” “yüzyılın hayalına” doğru yolculuğunun tam olarak özünü oluşturmaktadır ve aynı zamanda Çin’in imalat sektöründeki KOBİ’lerin uzun vadeli gelişimi için sıcacık bir dipnot da yazmaktadır.
📩 İletişim: harry@jianfugear.com
🌐 Web sitesi: www.jianfugear.com